Google shopping服装出海广告,测试爆品营销略
Click:gender reveal cannons 2018 年,服装海外零售电商增值长率达到 52%,蕴藏着巨大的商机,对于中国企业来说,依托强大的供应链及成熟的制造业基础,跨境时尚品类更是后劲十足。很快,2019 黑五、圣诞节即将纷至而来。购物旺季已经来了,如果你所在的是服装出海行业,当务之急就是找到并拥有自己的爆款!然而,“快时尚”中的爆款难以预测、效益不易维持,爆款三部曲能助力服装企业在购物旺季迎来增长的新峰值。 利用Google推广来做服装跨境电商总是在讲推爆款,爆款到底有什么用呢?主要有以下两点: 01. 有助于降低从生产到销售各个环节的成本,更加有效利用人员和供应链资源,提高资金回笼速度。 02. 公司生产力和资源有限,预测到热销款趋势后,工厂能够调整生产线集中加工,运营和投放人员能够更有针对性优化投放策略和网站体验。用用最少的精力与时间,获取更高利润。 知道了爆款的“魔力”,我们下面就来讲讲今天的主角——“爆款三部曲”。爆款三部曲分别为“测爆款—推爆款—收割爆款”,我们为你总结了Google广告每个阶段的武功心法。 第一部:测试爆款 武功心法 简单来说就是把多个单品拿去测试,从中找到最叫座的产品。“天下武功唯快不破”,在测试爆款的阶段,我们的目标便是以以最快的速度锁定最热销的爆款。 推荐神器 Google 展示广告系列是测试爆款的不二之选。基于 Google 庞大的用户人群,Google 展示广告系列将流量分配给商家推出的各个产品,通过回流数据,帮助服装跨境电商找到最带量的产品。 第二部:推出爆款 武功心法 迈出预测爆款的一大步后,第二步就要落脚在如何推出爆款上,服装跨境电商该如何吸引流量,最大化销售额呢?在消费者购物的开始阶段,他们可能不会有十分明确的购买标签,搜索关键词大多是十分广泛的,例如女性运动服等,消费者还没有决定在哪里购买以及购买什么产品。我们要做的,就是吸引这些潜在消费者,让他们看见和考虑购买自己的品牌和产品。 推荐神器 我们为你推荐 Google 橱窗购物广告和Youtube发现广告。 对跨境电商商家而言,Google 橱窗购物广告能够根据用户的购买搜索,为服装跨境电商精准匹配购买可能性较强的用户,为潜在消费者提供无缝购物体验,包括直达产品页等等,强力吸引潜在消费者考虑广告主的品牌和产品。而且,橱窗购物广告可以自主选择显示哪些广告产品,例如,可以突出显示当季热销,让“火力”集中在爆款上,为爆款引流。 同时搭配使用的还有发现广告系列,发现广告系列具有无可匹敌的流量覆盖,展示的广告素材丰富而高度相关,全面覆盖 Google 搜索、YouTube 以及 Gmail 。发现广告系列还能定位有购买意向的用户,提升投放准确度,提升广告表现。 第三部:收割爆款…